¿Cómo usar la estrategia del embudo para llevar a tus clientes hasta el punto de compra?

Hola!

Este es el último post de la serie 'Vender en Internet? Si, pero vender qué?', y quiero contarte algo de mí que quienes han realizado alguno de mis seminarios o contratado mis servicios ya saben.

Escuche bien: nunca, NUNCA llamé a nadie para que se tornase mi cliente.

Oyó bien. Nunca.

Y más: me reúno físicamente con menos del 5% de mi clientes.

Sabe por qué?

Es simple: aplico la estrategia del embudo para mí, para mi empresa Babel-Team y para mis clientes.

Esa estrategia funciona muy bien para mí al menos por dos razones básicas:

1) Crea confianza.

Y la gente prefiere comprar (hasta donde yo siento) de quien confía.

Tú también? O compras de quien desconfías?

2) Es más fácil.

Sí, es más fácil, barato, redituable, conveniente venderle a quien ya te compró que a nuevos clientes.

El marketing no es un evento. El marketing es un proceso. Planificar ese proceso es necesario. Es vital. Es de vida o muerte.

Un ejemplo:

• Como hacer chopp en su casa? en 12 lecciones for free
• Un post semanal en el blog de la empresa que es enviado a quienes se suscribieron a las 12 lecciones
• Un video de 60 minutos capacitación por USD 9,90
• Un pack para hacer cerveza USD 50,00
• Un pack profesional para hacer cerveza USD 265,00
• Una chopera profesional USD 1990,00.

Te explico cómo funciona el embudo en este video aquí (en portugués).

En esta serie de 5 posts que finaliza hoy intenté compartir contigo por qué elegir adecuadamente el producto o servicio que vas a ofrecer es la clave de la venta inteligente por Internet.

Recuerdas los temas?

Día 1 – La historia de Sam Brannan y la corrida del oro.

Día 2 – ¿Cómo evitar 3 errores muy frecuentes al elegir un producto o servicio?

Día 3 – ¿Cómo estar seguro que las personas están procurando eso que piensas vender?

Día 4 – ¿Cómo elegir el mejor método de distribución para tu producto?

Día 5 – ¿Cómo usar la estrategia del embudo para llevar a tus clientes hasta el punto de compra?

Espero que te ayude!

Buenos negócios!